美国耶鲁大学博士
北京大学访问教授
欧阳红武教授
为企业CEO研修班的同学们讲授
《产业链战略与商业模式重塑》
现将笔记整理如下
壹
产业链竞争
新趋势、新竞争、新战略
由史观势， 顺势而为，取势设局，布局求变，变中生利
由史观势
五次技术革命
工业革命（蒸汽机革命）——电力革命——信息革命——新能源革命——科技革命（以人工智能为基础）
2
顺势而为
1、中国步入“大众消费社会”
近几年，消费已成为我国经济增长的主要动力。2014年，消费对经济增长的贡献率达到51.2%。2015年上半年，消费对经济增长的贡献率上升为60%。消费经济的崛起，不仅将对我国经济发展产生深远影响，也将推动大众消费社会的发育与形成。
当前，我们在热情迎接大众消费社会来临之时，也应积极引领大众消费社会发展。
2、新政商关系
2016年3月4日下午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平看望出席全国政协十二届四次会议民建、工商联界委员并参加联组讨论。习近平就构建新型政商关系作了阐述，他指出，新型政商关系，概括起来说就是“亲”、“清”两个字。
构建健康、清廉、公开、透明的新型政商关系，是顺应经济新常态的大势所趋。
3、十大颠覆式技术
Mobile internet-移动互联网： wearable and virtual
Artificial intelligence-人工智能
Internet of things (IoT)-物联网
Cloud technology-云计算
Advanced robotics -高级机器人
Autonomous vehicles- 智能汽车
Renewable energy & Energy storage-再生能源与能源储存
Next generation genomics 新一代基因工程与精准医疗
3-D printing 3D打印
Advanced materials 新型材料
4、移动互联时代将被智能时代超越、取代
未来二十年一个最大的趋势就是：给任何一个东西连上互联网、装上大脑（take x and add IQ to it online ）
5、所有权淡化与使用权强化
3
布局取势
1、“点-线-面”竞争理论
产品竞争优势
产业链竞争优势
生态圈竞争优势
2、战略布局的两个核心问题
快速渗透 （fast adoption）
建立壁垒 ( build moat)
4
局中求变
1、从强调功能到强调 体验、感情链接
品牌、设计、独特性 、体验 、文化价值
2、从单打独斗到基于网络和平台竞争
如：Threadless 的众包
3、IT 逐渐成为所有行业、产品的中心和驱动力
由专攻软件或硬件到软硬结合
软件至上、随软件而变
生态圈竞争
5
变中生利
“四新”红利递增体系
新概念-新趋势-新产业-新领袖
贰
商业模式创新
1
什么是商业模式
1、企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
2、商业模式四部分
为谁创造价值，从谁哪里获得价值（客户模式）
如何创造价值，如何传递价值？（业务模式）
靠什么盈利？（盈利模式）
与谁一起创造价值和利润？（合作模式）
3、九个模块
客户细分，价值定位
关键活动/流程、渠道、客户关系，关键资源
收入流，成本结构
合作关系
2
创造价值
1、价值高低六因素：
对顾客生产率的提升（improve customers’ productivity)
简单 (simplicity)
便利 (convenience)
风险 (risks)
好玩 (fun)
形象 (image)
对环境的影响 (impact on the environment)
2、移动互联网一个最大的特点就是： 颠覆了传统的产业价值链， 重构了价值创造和传递的方式-全流程的大众参与和民主化。
3、如何创造和传递价值
A、分拆——专门化与细分化
B、整合——垂直整合，到分拆，再到垂直一体
C、颠覆
“运营模式”颠覆四法
直接法： 砍掉中间人， 直接与最终消费者对接
平台法：直接搭建平台，把买家和卖家拉进来
聚集人气法：聚集消费者，如山姆会员店
发动群众法： 研发，设计、营销全面开放，由众人参与、选择
4、现在的竞争是生态圈的竞争
尤其对TMT行业而言，更需要开放的模式和对软硬件、渠道、内容资源的整合
生态圈的质量直接影响用户体验的好坏
生态圈的共生，互生，再生
3
盈利模式创新
1、客户解决方案模式
谋取利润并不应一味从产品上追求，而是应从深刻理解消费者的困惑，为消费者的问题找到合适的解决办法上着手。
2、产品金字塔模式
金字塔底端：低价与量产作为基础
金字塔顶端：高价与限量或低产产品作为利润来源
3、免费模式
从免费中至少获得一种细分利益
不同的形式使免费模式成立
非付费用户的损失由商业模式的其它部分或者另一部分消费者弥补
4、平台模式
网络效应在平台模式中至关重要
平台模式遵循“胜者为王、赢家通吃”竞争法则，所以最快成为老大至关重要: 速度和规模
公信力与信任感是维持和壮大平台的重要因素，所以使交易简单、低成本而且可信赖是快速壮大、持续成功的关键因素
互联网上的垂直型平台还有相当多的机会
5、品牌乘数模式
拥有良好品牌的公司，可以利用品牌效应来提升不同类别的产品的知名度，从多样化中盈利。
需要理解哪个细分品牌是有影响力的，并确定哪个品类品牌可以利用
小心要提升的品牌，避免稀释品牌价值，或者错误利用品牌价值。
6、基础产品模式
基础产品低价、低利润，依靠高消费量的、多频次消费的必需的产品和服务创造高利润。
基础产品必须是耐用的，而必需产品应该是消耗品。
为了防止其他公司搭便车，应该注意必需品只符合本公司基础产品的规格。
7、售后利润模式
公司从服务和融资，而非产品中获利
4
移动互联网与商业模式创新
1、移动互联网并不仅仅作为促销与销售的新渠道，同时体现着商业模式、管理模式、研发设计模式和服务模式的颠覆式变革。
2、基于移动互联网的商业模式新趋势
与消费者关系的新建
支付信用体系的新建
O+O模式和P2P模式的普及
社群模式的普及
3、移动互联网的商业模式
核心：客户体验和粉丝文化
基础：大数据
引擎：即时互动与改进
灵魂： 特色、个性
